MADE.COM

PRIX GRANDE CONSOMMATION ET LUXE

Objectif : amplifier la notoriété de la marque auprès d’un cœur de cible urbain et CSP+.

Campagne : plan de marketing direct avec une diffusion géo-localisée sur Lyon et Toulouse du catalogue de Noël après identification des zones à fort potentiel. Un catalogue haut de gamme, conçu comme un magazine de déco.

Points saillants : illustration de l’utilisation du média courrier par un pure player. L’étude BALmétrie souligne la force du média courrier dans une stratégie « drive to web » observant que 23,8 % des lecteurs d’un courrier adressé par une marque de VAD se rendent, ou expriment leur intention de se rendre, sur son site internet. Made.com a observé de son côté que son site avait enregistré une augmentation de + 130 % de nouveaux visiteurs.

Ce qui a plu au jury : au-delà du courrier, le ROI de cette opération résulte notamment de la qualité du ciblage géo-localisé et de l’utilisation de la data.